深入用戶，在探索中不斷前行

近年來，隨著中國制造業的發展，國產品牌不斷崛起，諸多擁有自主研發技術的企業也迎來了良好的口碑和用戶的信任，對于新階段的發展有了更多思考。

2018工博會期間，gongkong®有幸采訪了福州富昌維控電子科技有限公司（后以“維控”簡稱）副總經理丁稱林，他帶我們走進維控，介紹了本次參展的重點展品，分享了維控的發展之道。

明確定位，揚長避短

維控本次參展主要展示了幾類核心產品，包括傳統優勢產品人機界面和PLC、融入不同模塊的控制方案、集成機器視覺的運動控制解決方案以及工業物聯網四個方面。丁稱林表示：“相對上屆展會，維控本次參展的展品在原有基礎上更加豐富和優化，充分向用戶展示了在不到一年的時間，維控在產品方面的研發投入和進步?！?/p>

在運動控制的系統方案中，維控自主研發了WPPS系統，使得運動控制的客戶從“PC+運動控制器”轉向“HMI+PLC”成為可能，HMI通過WPPS可以實現在線編程，極大提高了用戶的工作效率，降低了控制方面的成本，編程和操縱的快捷性又可以得到提升。還有一個亮點是，這套系統可以和維控研發的機器視覺產品結合起來，減少生產過程中的人工干預。

而在工業物聯網方案中，維控也做出了進一步優化，本次展示的維控慧網物聯系統方案中，V-BOX物聯網盒子能夠支持大部分的PLC協議，而云平臺中的云組態功能也正式發布，用戶能夠通過維控慧網物聯系統輕松實現設備與MES、ERP等信息系統的聯通，此外，支持郵件、微信推送報警信息也能夠進一步提升用戶的設備管理效率。

從展臺情況來看，維控本次參展依舊吸引了不少用戶的關注。丁稱林表示：“維控能夠收獲眾多用戶的好評，與我們立足用戶需求，深入用戶現場是分不開的?！闭\然，從本次采訪中也能看出，無論是聊產品還是講戰略，丁稱林始終將“用戶”掛在嘴邊，他認為，脫離用戶群體來講是沒有意義的。

立足用戶，維控有著自己清晰的定位。丁稱林指出：“在當前發展狀況下，維控將市場主要定位在中小型設備制造商?！边@類用戶群體廣泛，規模不大，對于新技術的了解以及可控成本都有限，然而隨著人力成本的不斷上漲，以及新技術的涌現，中小型設備制造商轉型迫切，這不僅為維控這樣的企業送來機遇，也成為中國制造業進一步升級的關鍵。

通過洞察市場，維控將用戶需求落實到設備的研發投入上。丁稱林表示：“維控做人機界面起家，目前在HMI和PLC領域已經獲得了較好的口碑，因此在這一方面我們會進一步鞏固，在新興技術領域我們也會相應地投入精力，步步為營?！备鶕脩粜枨蟮霓D變，維控將物聯網技術及更多模塊化功能集成到傳統的控制系統當中，讓維控的用戶能夠更加快捷地進入信息化的快車道，從而進一步鞏固了維控在這一領域的優勢，也為后續創新產品的推廣鋪路。

面向未來，勇于探索

丁稱林指出：“得益于中國制造的整體發展和國家政策大力支持，維控近年來通過自身努力，獲得了較為顯著的發展，這從本次工博會的參展企業也不難看出，國產品牌占比明顯增大，這也使得我們對于未來發展充滿信心?！?/p>

立足中小型機械制造商，他認為：“物聯網在工業自動化領域，尤其是輕工機械領域，目前還處于培育期，尚未成熟，但市場前景廣闊?！睂τ诤芏嘀行⌒推髽I用戶來說，物聯網對于現有設備使用的影響并不大，部署起來復雜且成本高昂，“錦上添花”的意味更多一些，然而隨著大背景的變化，企業布局者的眼光逐漸長遠，這一情況正在改變，相信對于維控來說，也是不遠的“春天”。

盡管對于市場樂觀，在談及戰略時，丁稱林則顯得更加謹慎務實， 他表示：“目前，維控還是在自身能力和優勢的基礎上，結合用戶需求不斷探索智能制造的道路，對于較為先進的領域還是持觀望和謹慎發展的態度?！?/p>

落實到具體戰略，維控將繼續保持核心業務即人機界面和PLC的優勢地位，不斷完善優化；在機器視覺領域不斷加碼，積極推廣機器視覺與運動控制結合的方案應用，立志成為工業自動化整體方案的供應商；伺服驅動作為核心產品自然也在維控的發展規劃內，目前已經有所投入；最后，工業物聯網依舊是核心發展領域，據丁稱林透露，目前這一領域也是投入最大的，但他表示這還只是一個開始。

面向未來發展，維控更傾向于穩扎穩打，“三年內，我們將努力實現工業自動化整體解決方案供應商這一目標，致力于為中小型設備制造商提供切實可行、降本增效的整體解決方案?！贝送?，在行業方面，維控也將細化布局，深入到幾個細分行業中，有力拓展業務覆蓋。

結語：

從本次采訪中，工控小編更多地感受到了國內企業的格局，以及對于制造新常態的思考，相對于國外的大品牌，國內品牌顯得更“接地氣”，也正是這樣深入用戶的思維方式，為他們自身謀得出路，也為中國制造增添動力。（文/gongkong劉婷）

關于維控

福州富昌維控電子科技有限公司是一家專業從事自動化領域產品研究、開發與銷售的高科技公司，其主要產品線為：工業人機界面、嵌入式工業平板電腦、通用型PLC、基于PLC技術基礎的運動控制WPPS系統，工業物聯網等，以及即將面市的機器視覺、伺服驅動產品。維控產品廣泛應用于機械配套、冶金、化工、石油等行業，目前已取得多項軟硬件知識產權，產品遠銷全球。經過十余年的拼搏和發展，維控形成了完備的自主研發體系、生產體系和銷售體系，所有產品均以自主研發技術為基礎。